专柜谈判攻略(ppt 38页)

第一节:Understand/Information
第二步:Your strategy
第三步:裁剪你的卖进计划
第四步:卖进后的跟进

第一步:Understand/Information
Understand what?
Her Strategy(策略)
What’s my advantage(优势)?
What’s the obstacle(障碍)
What really in her mind?
What really touch(打动) her?
Give you an example
南京新百
策略
有利/不利
形式分析
有利信息
1.玉兰油的销量占商场化妆品分额10%,销量排名第一，有400万元销售。而排名第二的欧柏莱销量仅有300万。
2.玉兰油可提供更好的店内形象,更精彩促销活动
3.玉兰油是为数不多的保持持续增长的品牌
4.新百考核一楼化妆每年有明确指标,需玉兰油支持
5.新百戴总对玉兰油十分认可,认为玉兰油定位中高档,与新百十分符合
6.戴总曾经承诺目前的岛,只是与蝶妆如何拼柜问题,之后又发生反复
7.新百与百货站统属商业局系统,戴总与吴总关系较好
8.玉兰油的客群可为商场带来更多客流
9.玉兰油的会员服务受到消费者欢迎
10.目前专柜合同未到期，玉兰油可以追究商场法律责任
11.商场将会按照末尾淘汰制选择品牌

 

 

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