商务谈判学教学课件(PPT 180页)
商务谈判学教学课件(PPT 180页)内容简介
本章学习目的
第一节 报价与价格解释
第二节 价格评论与讨价还价
第三节 让步与拒绝策略
第四节 僵局及其化解策略
第一节 报价与价格解释
一、报价的基础和原则
价格谈判 --------中的价格关系
5、综合价格与单项价格
三、价格解释
报价实操案例
价格解释实操案例
价格解释实操案例
价格解释实操案例
第二节 价格评论与讨价还价
一、价格评论
二、讨价策略
三、还价策略
第三节 让步与拒绝策略
一、让步策略
二、促使对方让步的策略
三、拒绝策略
“拒绝——退让”策略
第四节 僵局及其化解策略
一、僵局的类型和产生僵局的原因
二、僵局及其化解策略
..............................
第一节 报价与价格解释
第二节 价格评论与讨价还价
第三节 让步与拒绝策略
第四节 僵局及其化解策略
第一节 报价与价格解释
一、报价的基础和原则
价格谈判 --------中的价格关系
5、综合价格与单项价格
三、价格解释
报价实操案例
价格解释实操案例
价格解释实操案例
价格解释实操案例
第二节 价格评论与讨价还价
一、价格评论
二、讨价策略
三、还价策略
第三节 让步与拒绝策略
一、让步策略
二、促使对方让步的策略
三、拒绝策略
“拒绝——退让”策略
第四节 僵局及其化解策略
一、僵局的类型和产生僵局的原因
二、僵局及其化解策略
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