谈判技巧专题讲义(ppt 51页)
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- 商务谈判
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- 谈判技巧
谈判技巧专题讲义(ppt 51页)内容简介
谈判技巧专题讲义目录:
一、何谓谈判
二、谈判的基本动作
三、谈判易犯的错误
四、沟通要素
五、突破僵局的方法
六、讨价还价的“价”
七、喊价的技巧
八、对手的喊价
九、数字的谈判
十、如何增加筹码
十一、谈判战术
十二、谈判演练
……
谈判技巧专题讲义内容提要:
谈判的基本动作:
有底摸底,没底磨底。
喂反应,吐资讯。
点头、声音回应。
保持冷场。
关键字词,请对方解释。
堆积木
感性
澄清
谈判易犯的错误:
1.争吵代替说服
2.短期策略对待长期关系
3.对人不对事
4.进入谈判却没特定目标和底线
5.逐步退让到底线却又沾沾自喜
6.让步却没有要求对方回报
7.让步太容易太快
8.没找出对方的需求
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