商务谈判培训教材(PPT 43页)

第一节  先行案例与本章导读
第二节  谈判结束的契机
第三节  结束谈判的技术准备
第四节  结束谈判的技巧
案例场景1：小男孩说“我只有一毛钱。
”农场主便指着瓜田里另一个西瓜说：“那么，
给你那个较小的瓜好了。”“好罢，我就要那一个”。小男孩说：
“请不要摘下来，两个礼拜以后我弟弟会来取。
先生，我只管采购，我弟弟负责运输和取货。”
案例场景2：科恩表现出的焦急也说明他把返回日期看作是神圣不可改变的，
好像这是从今以后由东京起飞的最后一趟班机了。
直到第12天，谈判总算开始了，但又提前结束，以便能打高尔夫球。
第13天又开始谈，又是提前结束，因为要举行告别宴会。最后在第14天早上，
我们才恢复了认真的谈判，正当我们深入到问题的核心时，轿车开来了，
要接我去机场。我们全部挤进车里，继续商谈条款，
正好轿车到达飞机场刹住时，我们达成了交易协议。
从谈判的开局，到磋商较量，最后到结束时刻，
环环相扣。本章将重点讨论下述内容：
1、洞察并把握住谈判结束的契机；
2、为结束谈判做好周密的准备；
3、把握成交的条件，运用各种技巧顺利结束谈判。
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