商务谈判程序课件(PPT 47页)

【学习目标】
【主要内容 】
开局阶段的主要任务
营造谈判开局气氛
营造良好的谈判气氛
交换意见
开场陈述
继续了解谈判对手
商务谈判报价阶段
商务谈判磋商阶段
商务谈判磋商阶段 ----讨价
商务谈判磋商阶段 ----还价
商务谈判磋商过程中对谈判局势的正确评估
商务谈判磋商过程中的叫停
制定谈判结束的方式
商务谈判结束后的总结

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