谈判策略培训教材(ppt 15页)

第一节 谈判还是销售
第二节 谈判成功的前提
第三节 谈判的必要条件
第四节 双赢=公平？
第五节 有效谈判的衡量标准
第六节 假如谈判始于——
第七节 谈判的流程
第八节 谈判的成功=
第九节 你可以进入谈判了吗？
第十节 穿着你对手的鞋走路
第十一节 谈判策略中的应变
第十二节 谈判策划的思考方向
第十三节 你可以进入谈判了吗？
第十四节 处理异议的步骤
 

第三节 谈判的必要条件
双方必须准备做出妥协
★ 对方已深信有需要去做或拥有洽谈中的事物
★但对其中的细节尚未被说服，必须 在谈判中落实。
第五节 有效谈判的衡量标准
v   业绩与效果
v   有利于双方关系的改善，或起码不损害双方关系
v   应能达成对双方而言都合理的协议

 

..............................