实战谈判技巧培训教材(PPT 92页)
实战谈判技巧培训教材(PPT 92页)内容简介
第一章 全新视角认知谈判
第二章 切入共同利益,获得交易权
第三章 抓住谈判筹码,增加发言权
第四章 控制谈判节奏,提升控制权
二、谈判的策略路线:
逐步分步骤、有路线地扔谈判筹码。
五、总结
三、阶段小结
第七章 摸透对方底牌
三、探询的目标:
五、探询摸底的方式:
本章总结
第八章 有效攻心说服对方
三、价值传递的种类:
六、价值传递的路线:
(一)价值锁定
(二)价值替换
第九章 影响锁定对方决策
阶段总结
第十章 打好价格战的开端
三、讨价还价的第一步叫询价
(一)询价的要求:
1、询价的时机要掌握好。
一般在对方有成交预期的情况下询价。
2、询价的次数要掌握好。
一般建议询价不要超过两到三次,就是询两三次。
3、掌握询价内容
好的询价既要询价格本身,还要询价格条件、
价格对比,至少要包括价格和价格条件。
(二)询价方式:
(三)询价应避免:
四、讨价还价的第二步:比价
第十一章报价技巧
二、报价时机
三、价格定位
第十二章报价方式
二、还价
第十三章议价路线
三、对方制造僵局有以下几种情况:
第十七章合同谈判锁定胜局
(四)合同谈判的原则
三、签约成交
(二)签约后的注意事项
总结:
第十八章促成对方决策
第十九章突破谈判僵局
第二十章合同谈判锁定胜局
..............................
第二章 切入共同利益,获得交易权
第三章 抓住谈判筹码,增加发言权
第四章 控制谈判节奏,提升控制权
二、谈判的策略路线:
逐步分步骤、有路线地扔谈判筹码。
五、总结
三、阶段小结
第七章 摸透对方底牌
三、探询的目标:
五、探询摸底的方式:
本章总结
第八章 有效攻心说服对方
三、价值传递的种类:
六、价值传递的路线:
(一)价值锁定
(二)价值替换
第九章 影响锁定对方决策
阶段总结
第十章 打好价格战的开端
三、讨价还价的第一步叫询价
(一)询价的要求:
1、询价的时机要掌握好。
一般在对方有成交预期的情况下询价。
2、询价的次数要掌握好。
一般建议询价不要超过两到三次,就是询两三次。
3、掌握询价内容
好的询价既要询价格本身,还要询价格条件、
价格对比,至少要包括价格和价格条件。
(二)询价方式:
(三)询价应避免:
四、讨价还价的第二步:比价
第十一章报价技巧
二、报价时机
三、价格定位
第十二章报价方式
二、还价
第十三章议价路线
三、对方制造僵局有以下几种情况:
第十七章合同谈判锁定胜局
(四)合同谈判的原则
三、签约成交
(二)签约后的注意事项
总结:
第十八章促成对方决策
第十九章突破谈判僵局
第二十章合同谈判锁定胜局
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