家乐福－生鲜谈判(ppt 69页)

I. 定义
II. 规则
III. 年度合同
IV. 新单品
V. 日常进价和促销
VI. 结论

 

I. 定义
这是家乐福于厂商之间的交易。            
一个原理：市场供需原则。
家乐福寻求折扣价的原则
生鲜的特殊性是找到高品质的产品。
用谈判之获益，来强化价格形象及我们的绩效。
我们应为家乐福争取利益( 职业道德 ).
准备是成功的关键。
我们要尽力建立与厂商赢家/赢家的关系。
II. 规则
1. 谈判有三个主要的主题：
年度合同
花费5%的时间
新单品
花费20%的时间
日常进价&促销
花费75%的时间
2. 供应商归为两种：
全国性供应商;
针对全国各家店
地方性供应商.
不针对全国各家店
3. 所有供应商必须每年更新与家乐福的规范合同。
4个文件需要填写
4. 80%的成功是充分准备的结果。
5. 前一年已获得的条件必须成为下一年的最基本的条件。
6. 所有现在的供应商必须有一个会见来正式得知家乐福是否与他们合作。
7. 年度谈判中还包括开店费用和改建费用，这些费用以百分比的形式予以确认，同时应以一个确定的金额作为下限。

 

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