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用鬼谷智慧打造超凡业绩(PPT 112页)

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商务谈判
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用鬼谷智慧打造超凡业绩(PPT 112页)内容简介
用鬼谷智慧打造超凡业绩
市场部:丁玉华
智慧篇
鬼谷子的十种成功智慧
  一、智慧地图
1、捭阖
2、反应
3、内捷
4、抵隙
5、飞箝
6、杵合
7、揣
8、摩
9、谋
10、权
什么是谋略
谋略:为了实现目标,在对事物客观规律进行高瞻远瞩的充分了解基础上,
所采取的间接的、神奇的、让人惊异的措施或手段。
实施谋略前提条件
为人凡谋有道,必得其所因,以求其情
——了解事物的规律,基于规律谋略
实施谋略目的
制于事
——鬼谷子强调要做好事情,就需要谋略
制人而不见制于人
——做事利用谋略就可以控制别人而不被别人控制
鬼谷子谋略的精髓
实施谋略要因人而异
实施谋略要高深隐秘
实施谋略要出奇制胜
因人而异
鬼谷子曰:
夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;
勇士轻难,不可惧以患,可使据危;
智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可使立功
观人有方
从人的行为、动作、语言、思想和眼神中去判断,因人而异进行影响和说服:
喜欢钱——销售
坐不住——跑业务
做事仔细——设计
婆婆妈妈——客户服务
吃饭不忘计算器——会计
看东西只看地上——守仓库
高深隐秘
圣人之道在于阴,愚人之道在于阳;
天地之化,在高与深;圣人之制道,在隐与匿;
公不如私,私不如结,结比而无隙者也;
智慧要用在普通所不能够了解和不能见到的地方,才能取得最佳的效果
出奇制胜
计谋之用,正不如奇,奇流而不止者也
循常理不如出奇计,出奇制胜

权者,权衡、审察之意,即审度形势以进游说之辞
善于权宜形势、随机应变地设置说辞
权篇,主要论述的是游说的原则和方法
说辩的一般常识
说服别人,必须借助充分的事例
借助例证时,必须有所增减
回答疑问,让简洁明快的言词脱口而出
论证自己的主张,必须果敢气壮
套近乎的说辞,要善于替对方权衡各种决策的优劣
进退果敢,该说就说,该止就止,是决断
要善用嘴
嘴是一个机关
嘴要与耳朵和眼睛相互配合
众口铄金
以己之长攻人之短
游说之术
说辞五忌:病言、恐言、忧言、怒言、喜言
游说智者靠博识多见的言辞
游说见多识广的人要依靠条理明辨的言辞
游说条理明辨的人要依靠言辞中要点明确
游说高贵的人要依靠言辞中有气势
游说富人要靠谈话时豪气冲天
游说穷人时要靠言辞中以利引诱
游说低贱的人要靠谈话时态度谦恭
游说勇士要靠谈话时表情果敢
游说愚蠢的人要靠讲明利害关系
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