招商的谈判原则和过程(doc 6页)

一、招商目标的选择
　　企业招商的目的是为了通过组织好货源，更好地开拓销售市场。因此招商目标的选择要根据市场需求情况来确定，具体说应考虑以下因素：
　　(一)供货方产品的优势
(二)供货方价格的优势；
　　(三)供货方系列服务的优势；
　　(四)供货方的企业信誉、社会荣誉；
　　(五)供货方的资信情况。
　　二、招商谈判原则的确定
　　招商谈判的目的在于使参与谈判的供货方能符合招商企业的目标和利益需要。要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
　　(一)招商谈判的特点
　　招商谈判作为企业开展购销业务的开路先锋，与其他经营活动相比较，其主要特征是：

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