百事中国区渠道谈判(ppt 24页)

百事中国区渠道谈判内容提要：
谈判的特征
1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣
2。双方将需要作出妥协以达成协议
3。销售谈判是销售过程的最后部分
4。双方有本身的底线/定位
有助成功谈判的一些条件
1。谈判的风格
2。准备的步骤
3。谈判的战略
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