LCA客户主动模式--销售与管理谈判修炼(ppt 29页)

LCA客户主动模式--销售与管理谈判修炼目录：
一、销售谈判情景修炼
二、进攻性销售谈判修炼
三、公平性销售管理谈判修炼
四、什么是销售谈判？
五、案例研讨：两个小孩分橘子
六、为什么30万名销售谈判者都会失误？
七、为什么要进行销售谈判修炼的训练？
八、谈判的商务目的
九、销售谈判的四个关键步骤及其操作要点
十、销售谈判所涉及的六种利益：
十一、分配的两种方向：
十二、分配的三大原则：
十三、谈判能力测试
十四、销售谈判人员的四种典型的行为特征：驴、羊、狐、枭。
十五、销售谈判中十三种对手类型及其应对方法

 

LCA客户主动模式--销售与管理谈判修炼内容简介:
销售其实就是做两件事：卖产品、管客户。为了做好这两件事咱们现代中国人动足了脑筋想足了办法，二十年下来经验确实积累了不少，然而总觉得依靠老祖宗遗传的直觉太简单；依靠老外的办法太复杂！
现代销售修炼和管理明确告诉大家：我们必须完善制度和流程，因为它们就是竞争力。我们按照这个原则去做了，但是彼此间的收获差距太大：有的企业迅速成长；有的企业停滞不前；有的企业反而逐渐衰弱。原因何在？！
因为任何的销售修炼和管理办法都需要人落实到别人的身上，也就是说它们必须经得起人本（执行者和被执行者）以及人际（执行环境）的考验和配合。那么人们在销售过程中到底有哪些基本活动呢？我们必须找出这些基本活动，否则任何的销售谋略和修炼都是瞎猫逮耗子——靠运气！
沟通、谈判、服务——就是人们的销售活动乃至所有人际活动的基本交往方式。销售与管理通过成功把握这三种活动，实现了“把货变成更多钱”的终极目标！
在销售活动中，沟通的作用是让售卖双方相互认知认可，也就是双方之间表情达意。沟通通常在新客户交往的初期、新产品上市的初期、发生新变化的初期。售买双方一旦达成某种联系，沟通活动随之迅速减弱，谈判将主导接下去的交往活动，因为售卖双方已经面临利益分配的问题。

..............................