某公司采购部核心谈判技巧培训课件(PPT 35页)

一、什么是谈判?
二、如何理解谈判的筹码?
谈判本质是筹码的交换。谈判之前，需要检视双方的筹码有哪些，
将这些筹码进行分类，那些是Must，自己非要不可的；那些是Want，
可要可不要，我们拿它来交换别人的东西；那些是Give，
可以送出去做人情的。因此，在谈判之前，必须审视自己的筹码有哪些。

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