KA卖场管理与合同谈判技巧培训(ppt 62页)

KA卖场管理与合同谈判技巧培训目录：
一、KA介绍
二、卖场合作策略
三、采 购 谈 判 技 巧
四、KA谈判技巧

 

KA卖场管理与合同谈判技巧培训内容提要：
百货商店及购物中心
   中小型百货商店超市化
     1、在一个大建筑内，根据不同商品部门设销售区，开展各 自的进货、管理、运营的零售业态，如上海第一百货，广百，王府井、成都太平洋。
     2、1852年诞生于法国，中国的第一家百货店是成立于1900年哈尔滨市的秋林公司。
     3、目前数量呈减少趋势。
大卖场
   零售业的主要业态
     1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在2500平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内。如沃尔玛，家乐福、易初莲花。
     2、由家乐福1963年创建于法国，1989年引入台湾，1995年进入中国大陆。
     3、未来几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二级城市零售业的重点。

..............................