房产商品定位分析(doc 11页)

前 言（一）
“葡萄到底是酸的，还是甜的？”
追究这一问题，你会走进死胡同。
定位的意义应该是“到底什么样的葡萄能卖出去？”
而“将葡萄售罄”则定位的最彻底目标！
前言（二）
“食髓知味”何谓“定位”呢？我们对“定位”理解得越深，我们的策略就越接近竞争的本质，因此不妨先“食定位之髓”，再“知竞争之味”。
以卖葡萄的策略谈起。
“定位”是一个专业化用语。下面说一个流传很广的故事。这个故事有助于我们对“定位”这一概念的理解，同时“卖葡萄的策略”也是我们制定广州数码家园定位策略时的思考模型和理解这一策略的主线。
曾有一女士问卖葡萄的人葡萄是甜的还是酸的，那个卖葡萄的人以为她喜欢甜的，就说葡萄是甜的，不料那女士身怀六甲，想吃酸的，于是就没买。随后，又一老者问卖葡萄的人同样一个问题，那个就改口说葡萄是酸的，谁知老者牙不太好，于是也没买。
这个故事就比较生动地从一个侧面揭示出“商品定位”的内涵及其作用。“甜”和“酸”都是对葡萄定位的一种方式，两者的目的都是要把葡萄卖出去。
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