某住宅小区营销方案(DOC 69页)

一、总体方案.....4
1、销售SWOT分析.....4
（1）、优势：.....4
（2）、劣势：.....4
（3）、机会：.....5
（4）、威胁：.....5
2、客户定位.....5
3、抗性屏蔽及利益点诉求.....7
（1）、周边环境、配套抗性.....7
（2）、回报率抗性.....8
（3）、前期工程形象抗性.....8
（4）、价格抗性.....9
4、 价格策略.....10
（1）、价格策略--低开高走.....10
（2）、价格走势图.....11
5、销控及折扣策略.....11
（1）销控策略.....11
（2）折扣策略.....12
6、 操作模式.....13
（1）外出探访式.....13
（2）销售布点式.....13
（3）房交会造势式.....16
（4）政府协助式.....16
（5）人物营销式.....17
（6）常规SP活动式.....17
二、执行计划.....18
1、（开盘前）销售工作计划表.....18
（1）外出派发DM宣传单.....20
（2）网络式销售.....21
（3）网点式销售.....22
（4）政府协助完成目标客户收集.....22
（5）常规现场客户接待.....23
（6）SP活动促销.....23
（7）开盘典礼.....24
2、第一阶段（XXX年月日—年月日）细部执行计划.....25
（1）房地产交易会.....27
（2）组团式销售.....27
（3）常规现场客户接待.....28
3、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划.....29
（1）常规现场客户接待.....30
（2）组团式销售.....31
（3）房地产交易会.....31
4、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划.....32
（1）规现场客户接待.....32
（2）组团式销售.....33
（3）SP活动促销.....33
三、时间要点—— .....34
1、蓄势期.....34
2、开盘期.....34
3、房产交易会.....34
4、持销售期.....34
5、尾盘期.....35
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