房产中介销售技巧培训课件(DOC 9页)

1、公开市场销售行情。
1、市场研究。
1、找一块适合自己上下班与居住的区域，区域在东南西北四条街的方格内。
先在地图上找出7个区域，然后实地察看有无绿地公园，上下班、
交通、购物等等是否方便，并打分，找出最高分区域。
2、作好售屋前准备工作。
2、在最满意区域内找出7户适合自己购买能力的房屋，夫妻分别为房屋打分，取最高分。
2、电脑出价办法。
3、单一经纪人制。一个个案不能由同一人成交，买卖双方分别有经纪人，可以均衡市场价格。
3、拟定销售策略
3、相信自己的决定，买最高分的那户，决不要买最便宜的。如买不起，
买第二高分的，这样才能买到自己满意又买得起的房屋。告诉客户，用自己的主观和喜好打分，
只要自己喜欢就好。房屋是自己住，不要在乎别人看法。买了一个好环境并住得愉快，是最重要的，
才会没有遗憾。房地产市场何时会涨价，何时会跌价？当银行的利率、贷款低于10个百分点，
而市场低靡不振时，应是市场景气萧条末端，此时要逆向行驶，宜进不宜出，长期而言是值得投资的。
当郊区房屋去向平稳，市区房屋一蹶不振时，整体环境应属于景气底部阶段，此时适合买进不宜卖出。
当市区出现超大坪数的帝王型房屋，住家或市郊出现大别墅时，显示景气到达巅峰，此时宜抛不宜进。
当海外的房地产都拿到国内来卖，此时也应售出不宜买进。有人预计香港回归后香港人可以购买内销房，
一些发展商已在寻找地块，造七八层、有电梯、一梯两户的内销高标楼房，销售给香港人。环境配套、
楼房外观、公共部位很漂亮，但房间内是毛坯，价位可能在7000元人民币以下。台湾“三通”后，
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