客户经理大客户销售技巧专训(ppt 126页)

客户经理大客户销售技巧专训目录：
理论篇：< 银行大客户销售概论>
一、什么是“大客户”?
二、客戶区隔的策略
三、客户心理需求分析
流程篇：<大客户专业销售流程>
第一章:客户的采购流程
第二章:项目的销售流程
技术篇：<大客户销售访谈技术>
一.如何开发客户的需求
二.SPIN概述

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