店面推销技巧培训课件(PPT 22页)

店面推销技巧
课程大纲
学习目标
专业推销员的条件
1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
基本要素
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法
CARE促销方法
AIDA销售技巧注意Attention
兴趣Interest
欲望Desire
行动Action
4、FAB的运用
5、独特销售点的应用
6、个人风格销售技巧四种风格的特征
四种风格的策略
7、推销要诀及避讳
8、总结
9、小故事
1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法
4、FAB的运用
5、独特销售点的应用
6、个人风格销售技巧
课程完毕后，参加者将会能够：
了解专业销售的主要概念
把主要销售概念应用于实际工作上
接受在个人销售技巧方面的回应
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