专业销售技巧培训（DOC 35页）

讨论课程简介                                                (10 min)
 检查学员是否收到课程简介, 课程手册, 产品简介与录影带及其他活动
 问题讨论 :
Q 1 . 请描述您身处的行业中业务人员的角色是否曾发生变化, 有何演变 ? 自认业务人员角色是什么 ? 随着时代是否改变 ?
Q 2 . 自己对 Salesman 看法与公司 , 客户有否相同 ? 观点分别为何 ?
Q 3 . 要扮演好这个角色, 会面临怎样的挑战 ?

 讲解业务人员的三大角色 :
 客户的顾问
 与客户建立长期关系
 他本身就是一个客户接受的卖点
 本身就是特色 , 业务人员就是公司形象.

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