基金营销技巧培训(PPT 43页)

主要内容
一、行业情况介绍
1.美国基金发展带来的启示：
个人投资者居多
2.中国基金发展十三年
基金发行加速，迎来行业大爆发
业绩情况
3.加强基金销售是未来的大趋势
2.营业部自身状况：
业务单一，盈利主要靠经纪业务
公司理财产品缺乏
基金业务急需扩展
二、基金营销优势
增加收入
丰富投资品种
增加客户忠诚度
拓宽客户开发视野
三、精准营销
基金的投资者
营业部的定位
某基金公司的个人客户学历分布
某基金公司个人投资者投资金额分布
基金分类：
红利基金的目标客户
货币基金的目标客户属性
某货币基金的个人投资者的年龄分布
货币基金的目标客户
某保本基金的个人投资者的年龄分布
保本与债券基金目标客户的属性
债券、保本基金的目标客户
股票型基金的目标客户
沪深300基金目标客户的总体特征
沪深300基金针对的核心需求点
某稳健成长基金的投资者年龄分布
某稳健成长基金的结构分析
稳健型基金的目标客户

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