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销售技巧培训教案(pdf 33页)

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营销技巧
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销售技巧培训,培训教案
销售技巧培训教案(pdf 33页)内容简介
销售技巧培训教案内容提要:
推销准备:
推销准备是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说,推销准备主要包括三个方面:第一是推销员自我准备;第二是推销员充分认识自己推销的产品;
第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作,以便做到心中有数,稳操胜券。
塑造自我:
从某种意义上讲,大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起,我们就不断地
把自己推销给周围的人,让他们喜欢自己,接纳自己;我们说服别人借给自己某种东西;和
别人达成某个交换物品的协议……到了要走出来面对社会时,我们已学会如何以最有利的形
势来得到我们所要想得到的,我们要推销自己的才能,推销自己是每个人都具有的才能,而
当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,许多人就感
到无所适从了。是的,有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的,我们怎样才能使
自己的推销才能充分发挥出来呢?
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