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新编批发行业资料大全(doc19个,ppt20个,pdf2个)

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企业管理大全
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相关资料:
批发行业,行业资料
新编批发行业资料大全(doc19个,ppt20个,pdf2个)内容简介

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新编批发行业资料大全目录:
一、批发商业概述
二、某年版批发零售贸易、餐饮业统计报表制度
三、渠道管理管理零售批发和市场后勤
四、某年批发零售业、餐饮业定期报表工作布置会
五、东莞大朗批发市场策划案例
六、管理学管理零售批发和市场后勤
七、东营市广利港海鲜批发市场策划案
八、零售与批发
九、批发和零售业企业财务状况讲解
十、建设国际贸易中心必须振兴上海批发商业
十一、批发和零售业餐饮业制度
十二、成品油批发(仓储)经营企业安全评价报告
十三、东营广利港海鲜批发市场策划书
十四、广东服装批发市场调查报告
十五、批发行业分析报告
十六、服装批发市场开发与运营策划
十七、食品批发行业概述
十八、专业市场房地产项目策划
十九、中国农产品批发市场运行特征与发展趋势
二十、二级批发商的管理
二十一、岳阳市梅溪桥批发市场大盘点
二十二、商品流通企业会计-批发企业商品流转的核算
二十三、广州市大中型批发市场规划
二十四、广州批发市场资料
二十五、批发和零售业、住宿和餐饮业经营活动概述
二十六、批发和零售业商品流转和住宿和餐饮业经营情况填报说明
二十七、批发商培训
二十八、批发零售、住宿餐饮业经济普查试点培训
二十九、批发零售业研究报告
三十、日用工业品批发市场管理技术规范
三十一、广东省服装批发市场调查报告
三十二、市场考察报告
三十三、零售管理培训
三十四、珠宝行业钻石批发知识01
三十五、珠宝行业钻石批发知识02
三十六、珠宝行业钻石批发知识03
三十七、百荣世贸市场交易中心总体策划报告
三十八、经销商完全手册
三十九、营销进阶-渠道管理管理零售,批发和市场后勤
四十、行销学零售业与批发业
四十一、零售、批发与物流


新编批发行业资料大全内容简介:
二级批发商的管理内容简介:
一、定义
  批发商是指购买产品用于再销售给零售网点的生意单位。所谓二级批发商是指从厂家直接客户(分销商或直接批发商)处进货再销售给零售网点的批发商。实际上,目前中国市场上90%的个体二级批发商承担着双重角色:即作为批发商面向零售网点,又作为零售网点面向消费者。
  目前,我国的二级批发商可分为国营二级批发、个体零散批发和个体批发市场。总体来看,国营二级批发因其内部经营体制原因,其生意份额有日趋下降的趋势。个体批发市场是整个二级批发市场的主要调控者,成为二级批发市场生意的越来越重要的部分。不过,在一些城市,个体批发市场还很不发达,甚至没有,国营批发和零散的个体批发占据优势。
  目前,90%以上的二级批发(尤指个体批发市场)是等待其客户(零售网点、集团购买或个人)上门补货。只有少数国营批发和个体零散批发有销售员去上门拜访其客户,其销售人员集所有业务于一身,即所谓业务员。无论何种销售行为,其销售方式都是比较简单的。
二、特征
  (一)“唯利是图”
  获取利润是所有客户的共同目标,但没有任何一种类型的客户比二级批发商更淋漓尽致地表现出唯利是图的特性:
  短期利益(一日、一周、一月、一年)更多地被二级批发商用做衡量赢利情况的依据,只有极少数客户才会自觉地以一季度甚至一年来衡量。
  二级批发商与供应商(如厂家分销商、直接批发商)的合作是纯粹建立在利益基础上,他们一般很少只从一处进货,经常是不稳定地从多处选择货源。一旦某供应商对其提供的价格比别处高,他们就会毫不犹豫地从别处进货,不论他们与此供应商合作曾是多么友好、愉快或长久。个体批发商尤其如此。二级批发商对品牌的忠诚性更是完全建立在利益基础上的,只有该产品能给自己带来足够的利益(直接或间接的)时,他们才愿意经营,一旦该品牌不能为他们带来直接或间接的利益,他们就会毫不犹豫地放弃它,不论该品牌曾经为他们带来了多少利润,也不论他们本人对此品牌是多么的喜爱。正因为此,他们倾向于只经营厂家系列产品中的一些畅销规格而拒绝全分销。

批发零售业研究报告内容简介:
一、 我国零售业发展现状及主要特点 
  (一)我国零售业发展现状 
从企业经营形态上看,目前国内的零售业态大致可分为8种:百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场。其中,专业店、大型综合性超市和仓储式商场,是近年来发展较快的零售新业态,目前正实现从传统百货向现代百货、从综合百货向主题百货、从单体经营向连锁经营的转变,呈现出多业态并存的局面。
大型百货店目前仍是中国零售市场的主要业态,约占全社会消费品零售总额的15%,超市零售企业消费品零售额目前约占全社会消费品零售总额的6%。而美国2000年商业各业态的比例中,最多的是超市(21.2%),其次是折扣店(13.1%),第三是专卖店(11.2%),百货店仅占6.3%,与家居中心并列第五。目前我国百货业正处在调整发展的过程中。2002 年,全国34个主要商业城市的120多家年销售额超过2亿元的大型百货商场中,其中71家保持上升势头,56家呈下降趋势。在上海、北京、广州等商业发达的地区,65.2%的商场销售业绩低于2001 年,3个城市平均下降幅度分别达到10.3%、4.4%和5.0%。但是,成都、合肥、哈尔滨、济南、银川等城市被监测百货商场的销售业绩,全部高于上一年,重庆、武汉、南京更是出现了超大规模的单体百货,销售业绩位居全国前列。
这种状况与中国经济发展的地区不平衡有密切关系。上海、北京、广州等经济发达的地区,人均GDP达到较高水平,零售业受超市、大卖场、便利店等新兴连锁业态的市场冲击大,已经持续几年衰退。这些地区的零售业已经开始走连锁发展的道路,连锁将是百货业保障其市场地位的根本选择。但是经营连锁百货比经营连锁超市的难度更大,主要是因为百货业经营的都是个性化的商品,难以做到单品管理,到目前为止,即便是业内认为比较成功的华联商厦、大商股份等也基本处在一种联而不锁的状态。另一方面,新兴业态公司经营的商品多为“必需品”,该类商品的收入弹性小,相对于百货业来说,新兴业态具有一定的“抗周期性”。随着内陆省份经济水平的发展,新兴业态的进一步扩张,经济欠发达地区的百货业将有一个冲高回落的过程,总的来说,百货业市场份额减少的趋势是不可改变的。


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