采购谈判技能培训课件(PPT 55页)

采购谈判技能
今日的采购谈判
谈判及谈判目的
谈判对象划分
如今的采购谈判环境
传统的采购和谈判教育
采购者的新角色
供应管理环境变化
供应管理环境
PRAM谈判模型
谈判前的准备
可行性分析
了解谈判对象
确定谈判目标
编制谈判工作计划
拟定谈判议程
谈判
谈判分析中需要明确的问题
解决方案
价格谈判
谈判桌上常见的错误
结束谈判
走开的恰当时机
反省
谈判维护
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