商务谈判的策划课件(PPT 59页)

一、商务谈判的可行性研究
商务谈判环境分析
政治法律环境分析
法律环境调查
涉外商务谈判需注意
政治倾向调查
有哪些政治倾向调查
市场环境分析
标的的供求与竞争状况分析
相关商品的供求与竞争状况分析
经济和技术可行性分析
经济可行性分析
技术可行性分析
商业习惯分析
社会文化可行性研究
商务谈判对手分析
对方的需要
对方的资信状况
对方的市场地位
案例
何时亮出最佳替代方案
 1. 做好对手强硬的心理准备。
 2. 做好进行“马拉松”式谈判的心理准备。
 3. 做好商务谈判破裂的心理准备。
模拟谈判的作用
模拟谈判的方法
全景模拟法
讨论会模拟法
列表模拟法
模拟谈判的总结
商务谈判的策划

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