采购策略与谈判技巧实务课程(pps 91页)

采购策略与谈判技巧实务
采购在企业活动中的地位与作用
采购的定义
采购管理
采购对企业经营的重要性
采购杠杆原理
采购资产回报率
采购如何为企业绩效做出贡献
采购货物的分类
采购的新发展
工业品市场和消费品市场的主要差别
企业购买行为的基本特征
采购流程
主要瓶颈和问题
采购部门在采购过程中的作用
采购职能的四种主要维度
影响购买流程的变量
影响购买决策的变量
为什么要进行采购市场研究
采购市场研究的定义
采购市场研究的步骤
采购市场研究的主题
行业生命周期对采购管理的影响
采购和竞争战略
成本领先和差别化
精益供应链管理
将采购整合到公司政策中
杠杆平衡采购和供应管理
采购组合分析
四种基本供应商战略
供应商不为客户利益着想的原因
供应商管理的要素
从供应商那里获得更好的成果
采购和质量控制
质量成本
供应商质量评估
采购的结果
采购者应时时考虑的问题
采购价格的确定
供应商定价的考虑因素
供应商定价方法
学习曲线
供应商评估
建立供应商阶段性评价系统
采购谈判
工业采购谈判的特征
认识谈判形势
谈判地位
准备谈判
计划谈判
采购谈判的策略
采购谈判的阶段
哈佛谈判原则
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