国际贸易谈判步骤讲义(PPT 45页)

国际贸易谈判形式
国际贸易谈判的步骤
步骤1：询盘
步骤2：发盘
发盘有效期
函电成交的有效期：
步骤3：还盘(counter-offer)
步骤4：接受
接受定义
沉默的例外
接受要件的规定：
《公约》对接受生效时间的规定
接受的撤回或修改
国际贸易谈判的技巧和策略
谈判无所不在……
国际贸易谈判的内容
国际贸易谈判面临的新问题
头脑风暴
国际商务谈判技巧
国际贸易谈判基本策略
基本策略
角色扮演
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