谈判学入门准备工作课件(PPT 40页)

达不成协议的替代选择
细节困扰
真正值得关注的细节
达不成协议的替代选择并非显而易见
三个基础概念
替代选择的重要意义
替代选择规定着谈判的限度
谈判空间因为替代选择的改变而改变
时间对替代选择的影响
对手不利影响
对于自身有利的方面
真正的争夺有时就是围绕替代选择开展
主动设法改善替代选择
对替代选择夸大的普遍性
中西部动力公司水坝判例
高估替代方案
其他因素交互作用
外交谈判的重要准备——人员安排
范蠡错选谈判人选
 
(一)谈判小组的规模
(二)谈判小组的人员构成和分工
(三)谈判人员的选择
(三)谈判人员的选择---谈判人员的基本知识（T型结构）
(三)谈判人员的选择---谈判人员应具有的能力和心理素质
(三)谈判人员的选择---商务谈判人员的管理
(三)谈判人员的选择---商务谈判人员的管理
谈判中的简单策略
谈判准备步骤

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