《双赢谈判》经典笔记(doc 29页)

《双赢谈判》经典笔记目录：
第1部份、谈判的意义 
第一章、新世纪的销售
第二章、双赢的销售谈判
第三章、谈判有一套规则
第2部份、谈判开局策略
第四章、开价高于实价
第五章、分割
第六章、千万不要接受第一次出价
第七章、故作惊讶
第八章、不情愿的卖主
第九章、集中精力想问题
第十章、老虎钳策略
第3部份、谈判中期策略
第十一章、上级领导
第十二章、避免敌对情绪
第十三章、服务贬值
第十四章、切勿提出折中
第十五章、烫手山芋
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