商务谈判学课件(PPT 33页)

谈   判   学
序言：谈判的作用
第一章   谈判和谈判学
第一节  谈判的含义与特点
一、谈判的概念
谈判的代表性定义
（一）谈判的定义
我们通过对各种界说的分析，可以将谈判的基本涵义综合概括为以下几点:
根据谈判的上述涵义，我们可以概括出谈判的定义：
（二）谈判的特征
（三）谈判的动因
二、谈判的特点
 第二节  谈判学的基本范畴
我们对谈判学作如下表述：
 二、谈判学的对象
三、谈判学与相关学科
第三节  谈判的起源与发展
  在我国古代，“傅别”、“质剂”、“书契”、“券”、“约”、“契符”、“总账”、“具结”等都是与合同类似的文书取予以书契”，。
二、谈判产生和发展的条件
三、古代谈判的特点
四、谈判的发展现状

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