商务谈判前的准备培训课件(PPT 51页)

内容
谈判前调查研究的目的和内容
制定谈判方案
模拟谈判
谈判队伍的组织

   讲授内容:
8.1谈判前调查研究的目的和内容
8.1.2谈判前调查研究的主要内容：
8.2制定谈判方案
谈判目标的三个层次
8.2.2谈判议程的安排
 8.2.3选择谈判对策
8.2.4选择谈判方式
8.3模拟谈判
8.3.2模拟谈判的形式
8.4谈判队伍的组织
8.4.1谈判人员的选拔与配备
良好的气质性格特征
心理素质
思想意识
8.4.1.1谈判人员的配备
8.4.1.1.2小型商务谈判人员的配备
8.4.1.1.3大型商务谈判人员的配备
8.4.1.1.4谈判班子知识结构要合理
8.4.2谈判成员的分工与配合
⒉商务方面的人员
⒊法律方面的人员
⒌运筹策划方面的人员
⒍翻译方面的人员
 主辅谈之间的配合
 主辅谈之间的配合
洽谈具体条款的分工与合作
 8.4.3谈判地点的选择
 8.4.4谈判现场的布置
  ⒉备有室
  ⒊休息室
⒋座位安排
说明：
优缺点：
②随意就座排法
5、照像和签字位序
签字仪式的座次安排

 

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