谈判的艺术说明(ppt 112页)

谈判的艺术说明目录：
第一章、 谈判的艺术
第二章、 谈判的相关词
第三章、 谈判
第四章、 谈判的目标
第五章、 自我测试（15分钟）
第六章、 美国人谈判特点
第七章、 法国人谈判特点
第八章、 日本人谈判特点
第九章、 阿拉伯人谈判特点
第十章、 中国人谈判特点
第十一章、 有效谈判的技巧
第十二章、 买卖宝马车（30分钟）
第十三章、 左右谈判的潜在因素
第十四章、 左右谈判的潜在因素
第十五章、 谈判的心理模式
第十六章、 合作式的（双赢）
第十七章、 合作式的谈判（双赢）：省思
第十八章、 竞争式的谈判获胜技巧
第十九章、 谈判者的“公司心态”
第二十章、 谈判者的“个人心态”
第二十一章、 认识权力
第二十二章、 权力的特性
第二十三章、 软件合作开发（30分钟）
第二十四章、 权力的根源
第二十五章、 权力的根源
第二十六章、 其他的权力来源
第二十七章、 增加权力的小方法
第二十八章、 要求更高层出面的好处
第二十九章、 化学原料买卖（30分钟）
第三十章、 价钱对了，为何还要谈？
第三十一章、 期望的程度
第三十二章、 服务合约（30分钟）
第三十三章、 服务合约注意事项
第三十四章、 服务合约第二阶段（25分钟）
第三十五章、 服务合约检讨
第三十六章、 检测你的目标
第三十七章、 谈判的战略
第三十八章、 谈判技巧
第三十九章、 小心擦边球
第四十章、 打破僵局
第四十一章、 打破僵局
第四十二章、 让步的原则
第四十三章、 私人买卖股票（30分钟）
第四十四章、 优秀谈判人员的特质
第四十五章、 成功谈判的守则

 

谈判的艺术说明简介：
谈判的艺术
“成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。”                            --Dr. Chester L. Karrass
“就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。”
谈判的相关词
讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱
磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话
妥协、让步、达成共识、条件交换
坚持、僵局、破裂
城下之盟、丧国辱权
谈判
动词：为了达到特定目标，利用各种手段与对手展开的判断
名词：从开始谈判到结束的整个过程
谈判的目标
期望的目标：最令你满意的目标
最低的满意目标：低过这标准，令你失望

 

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