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卷烟商品购销谈判(doc 22页)

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商务谈判
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卷烟商品购销谈判(doc 22页)内容简介
卷烟商品购销谈判内容提要:
一、人际交往的特点与功能
(一)人际交往的特点
人际交往是公关的基础和前提,它作为一种社会现象,有着自己的特点。我们主要掌握以下两点:
1.积极主动性
在人际交往过程中,交往的双方互为主体,即使在某些情况下,一方好象是交往的发起者,具有一定的主动性,但只要一进入沟通过程,交往双方就进入互为主体的状态,双方都不是简单地传递信息或积极地接受信息,而是在进行积极的信息交流。
2.相互影响性
在人际交往中,交往双方都在有意识或无意识地向对方施加着影响,通过自己在交往中的言行去引起对方心理行为的变化。在这里,不存在单纯的影响者,也不存在绝对的被影响者,人们在影响他人的同时,也在受着别人的影响。
(二)人际交往的功能
关于人际交往的功能,社会心理学家有不同的认识和说法。根据人际交往在公共关系活动中的作用,我们认为人际交往主要具有以下三种功能:
1.信息交流功能
人际交往的首要功能就是使双方的信息交流得以实现。在信息交流中彼此对对方产生一定的认识,形成一定的印象。交往的这一功能如果不能实现,那么,人与人之间就不会有相互认识,也就谈不上彼此的情感交流,良好关系的建立就是一句空话。如果交往双方的信息沟通出现障碍,那么双方的关系也就不能得到正常的发展。
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