商务谈判技巧讲义(PPT 59页)
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商务谈判技巧讲义(PPT 59页)内容简介
什么是谈判
谈判的本质
双赢谈判金三角
谈判的态度——敢于谈判
谈判游戏
衡量谈判的标准三个标准
谈判中的给予——舍与得
谈判的过程
课后思考
成功谈判者的核心技能
谈判要提供更多可能的机会
专业知识的操练
基本的准备--竞争对手资料
基本的准备--展业、谈判和成交的准备
基本的准备--体能准备
体能准备——饮食保健法
基本的准备--精神上的准备
如何确定谈判目标
设定谈判对手的需求
怎样评估谈判对手?
怎样评估谈判对手?
谈判中的五种角色
如何营造良好的谈判氛围
主客场环境利弊对比
面谈流程
3、展现优秀面
4、行销自己
5、基本礼仪
身体语言
解读身体语言
身体语言及其对策
开始谈判常见现象
展开阶段会遇到的障碍和对策
怎样提出我们的建议
回应对方提议的原则
破解——威胁
破解——侮辱
破解——胁迫
破解——使用诱惑性提问
破解——测试边界线
..............................
谈判的本质
双赢谈判金三角
谈判的态度——敢于谈判
谈判游戏
衡量谈判的标准三个标准
谈判中的给予——舍与得
谈判的过程
课后思考
成功谈判者的核心技能
谈判要提供更多可能的机会
专业知识的操练
基本的准备--竞争对手资料
基本的准备--展业、谈判和成交的准备
基本的准备--体能准备
体能准备——饮食保健法
基本的准备--精神上的准备
如何确定谈判目标
设定谈判对手的需求
怎样评估谈判对手?
怎样评估谈判对手?
谈判中的五种角色
如何营造良好的谈判氛围
主客场环境利弊对比
面谈流程
3、展现优秀面
4、行销自己
5、基本礼仪
身体语言
解读身体语言
身体语言及其对策
开始谈判常见现象
展开阶段会遇到的障碍和对策
怎样提出我们的建议
回应对方提议的原则
破解——威胁
破解——侮辱
破解——胁迫
破解——使用诱惑性提问
破解——测试边界线
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