商务谈判成功的前提与流程(ppt 15页)

商务谈判成功的前提与流程目录：
一、谈判成功的前提
二、谈判的流程
三、谈判策略中的应变

 

商务谈判成功的前提与流程内容摘要：
双方必须准备做出妥协：
    对方已深信有需要去做或拥有洽谈中的事物
    但对其中的细节尚未被说服，必须 在谈判中落实。
有效谈判的衡量标准：
    业绩与效果
    有利于双方关系的改善，或起码不损害双方关系
    应能达成对双方而言都合理的协议

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