合同谈判培训教材(PPT 62页)

法律谈判类型
一、什么是合同谈判？
谈判结果有二：
缔约责任
合同缔结与法律谈判
二、合同谈判的构成要素
（一）人的因素，这也是最重要的因素
（二）谈判的第二个要素是事
（三）时间的要素
（四）地点
三、合同谈判的准备
四、合同谈判的原则
（二）友好协商的原则
案例
（三）公平原则
（四）诚信原则
（五）合法原则
怎样倾听对方的讲话？
谈判时怎样发问？
谈判中怎样答复？
一、在答复之前，要深思熟虑，充分思考
说服的要领
合同法律谈判中辨论的技巧
陈述的要领
合同谈判策略15条
同外国人谈判的注意事项
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