商务谈判程序课件(PPT 101页)

第二章商务谈判程序
商务谈判的基本程序
第一节商务谈判的准备阶段
案例：探询的重要性
（1）商务谈判方案的写作格式及范例
分析题：
第二节商务谈判的谈判阶段
案例
案例:撒切尔夫人与共同体各国首脑的谈判
案例练习
案例分析
案例练习续
教学案例
第三节商务谈判的终结阶段
..............................