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谈判的要素、种类、策略与技巧(ppt 35页)

所属分类:
商务谈判
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谈判,策略,技巧
谈判的要素、种类、策略与技巧(ppt 35页)内容简介

谈判的要素、种类、策略与技巧目录:
第一节、谈判的要素和种类
第二节、谈判策略
第三节、谈判技巧

 

谈判的要素、种类、策略与技巧内容提要:
投石问路
  常用的“石头”有:
    (1)如果我们与你们签订为期两年的合同,你们的价格优惠是多少?
   (2)如果我们采取现金支付和采用分期付款的形式;你们的产品价格会有什么差别?
    (3)我们有意购买你们其他系列的产品,能否在价格上再优惠些?
    (4)如果我们要求你们培训技术人员,你们可否按现价出售这套设备?
    (5)如果我们要求对原产品有所变动,价格上是否有变化?
讨价还价策略:
有取舍的让步
  (1)不作无谓的让步;
  (2)让步要让得恰到好处;
  (3)有节奏的缓慢让步;
  (4)如果做出的让步欠周妥,应及早收回;
  (5)即使做出的让步使我方损失不大,也要使对方觉得让步来之不易;
  (6)在准备让步时,尽量让对方先提条件,先隐蔽自己的观点与想法;
  (7)让步的目标,必须反复明确;
  (8)在接受对方让步时应心安理得。
目标分解
最后报价


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