营销人员谈判技巧(ppt 17页)
营销人员谈判技巧(ppt 17页)内容简介
营销人员谈判技巧目录:
一、营销人员谈判五大艺术
二、营销人员谈判四嫉
三、营销人员的十大心态
营销人员谈判技巧内容摘要:
业务员谈判四忌:
一、最忌“崩 ”
二、忌被对方误导(被误导的情形主要有以下几种 ):
情况不明
真理并非掌握在多数人手中
别为美妙的语言迷惑
不过分迷信经验
三、忌被对方镇住(制服他们的方法有三种):
回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴
正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套,结果与事无补
利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶"高帽子"戴,因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大
四、禁忌不相信直觉
时间能纠正谬误
钱并不能代表一切
好的构思不一定来自自己
不要担心把客户逼向绝路
五、忌完全不顾个人情感公事公办
营销人员的十大心态:
“态度决定一切”
不错,态度真的决定一切!态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果,而不好的态度也会产生不好的驱动力,注定会得到不好的结果。同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合。
心态一:积极的心态 :
积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去
企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天
积极的人象太阳,走到那里那里亮。消极的人象月亮,初一十五不一样
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