销售团队建设（2）.ppt19

销售团队建设

         协同作用原理：整体要比其个别部分的总和大得多

                 事实果真如此吗？
问题一：我们的力量
平均每一个人可以拉动85公斤
7个人组成的小组平均能拉动多少公斤？

问题二：棒球队还是篮球队？
      美国一些研究人员试图通过对每个队员的能力评估，来预测在每季结束后棒球队和篮球队的成绩。每位队员均以1—10的记分来表示他在这一职业运动中的全面能力，然后将得分总和，用于预测该队在整个赛季的最后成绩。其中一项运动的准确度达到90%，而另一项运动准确度只有35%。
社会惰性
社会惰性是指当个人的努力与别人的努力结合在一起时，他们工作起来就没有分开来考虑那么起劲。
当人们在小组里面，他们的工作不能被明显地区别开来，并且不容易评价，他们就会倾向于少花点力气。

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