销售团队管理.ppt54

四个代表
新世纪的竞争                                                      
销售管理中的关键环节
课程内容    
销售中领导力提升和经理职责
销售预测和计划
销售管理中的沟通实践
授权要诀
营销组织机构设置
如何激励和批评业务员的技巧
有效管理老板
时间管理和有效的提高工作效率

一个优秀销售经理的特征
具备的能力和素质
销售经理的六项职责
制定计划（销售预算及费用控制分级）
发起活动  (新上任销售主管的“三把火”？)
通报情况（上下左右全方位沟通）
控制局面（人、财、物、信息诸方面）
提供支持
评估结果（监督、检查、考核和激励）

..............................