谈判技巧培训教材（DOC 7页）

两种谈判的优缺点
两种谈判的含义
双赢谈判
把产品差异化打造成不可替代性
把产品绝对优势打造成不可替代性
把自身打造成不可替代性
零和谈判
学习导航
要点提示
1.充分准备
1.准备
1.可替代性的表现
1.零和谈判和双赢谈判
2.善于倾听
2.如何打造不可替代性
2.策略
2.纵向谈判和横向谈判
3.技巧
3.敢于调整
4.意志
4.桌上讲策略，桌下讲诚信
5.共赢原则
①充分准备；
②善于倾听；
③敢于调整；
④桌上讲策略，桌下讲诚信；
⑤共赢原则。
●了解谈判在职场中的重要性；
●学会应用销售谈判的五项原则；
●明确谈判的类型划分；
●知晓决定谈判结果的四大要素。
●领会谈判的核心概念；
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