优势谈判培训课程(PPT 30页)

优势谈判
案例分析
问题与分析：
开局
1.大胆开价--开出高于预期的条件
2. 永远不要—绝不接受第一次报价
3.装做大吃一惊--学会感到意外
4. 避免对抗性谈判
5. 扮演--不情愿的卖家和买家
6. 钳子策略
中场
1.诉诸更高权威--应对没有决定权的对手
2.永远--绝对不要折中
6.一定要索取回报：不要提出具体的要求
终局
商务谈判具体策略
商务谈判中的行为语言
谈判风格的类型
谈判是一门艺术
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