房产经纪人谈判技巧培训教材(PPT 25页)

1、不谈的内容。
2、什么时候谈?
3、每天工作都谈一些什么？
4、下家的首付不要超过上家和开发商签约时的成本 。
5、谁弱就“砍”谁。
6、收意向 (诚意金)。
7、第一次看房不愿意付诚意金。
8、上下家碰面的情况下，
下家是很有诚意买房子，就是不肯付意向金。
9、如果碰到一个房东或者一个客户他们都做过中介，
那我们遇到这种情况怎么办？
房东客户都是中介反侦查能力特别强？你要不要做这个案子？
10、其中有一方是做过中介的，他非要看到客户才和你谈。
11、客户和房东已经见过三次面。
12、“谈判的一个心态“。
13、在谈判过程中不能做传话筒。
14、谈判的技巧。
房产经纪人谈判技巧培训（案例）
1、不谈的内容
4、下家的首付不要超过上家和开发商签约时的成本
5、谁弱就"砍"谁
6、收意向 (诚意金)
7、第一次看房不愿意付诚意金
11、客户和房东已经见过三次面。
12、"谈判的一个心态"
14、谈判的技巧
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