商务谈判概述(ppt 178页)

商务谈判概述目录：
第1章  谈判概述
第2章 商务谈判概述
第3章 商务谈判的内容 
第4章 商务谈判中的思维、心理和伦理 
第5章 商务谈判准备 
第6章 商务谈判过程 
第7章 商务谈判中的价格谈判 
第8章 商务谈判签约 
第9章 商务谈判策略与技巧
第10章 商务谈判沟通 
第11 章 商务谈判礼仪与礼节 
第12章 国际商务谈判
第13章 孙子兵法在商务谈判中的应用
案例教学与讨论 
复习答疑

 

商务谈判讲义提纲内容提要：
1、谈判有术，既是一门科学，也一门艺术。
2、世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。
3、谈判是一种风尚、能力与智慧。
4、谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学（但不同于自然科学），也一门艺术。
5、谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量；
6、谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。
7、谈判有术。谈判能力可以通过修炼和培训来获得。
8、谈判的核心要义是合作的利己主义。
9、谈判是一种利益相关者的沟通行为。

 

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