销售管理及销售管理知识体系(PPT 32页)

销售管理及销售管理知识体系(PPT 32页)目录：

1.认识销售
2.销售方法体系-USS
3.销售管理体系-USM

 

销售管理及销售管理知识体系(PPT 32页)简介：

素质要求：真诚、热情、勤奋
销售能力体系-USS
“价值”贯穿销售始终
用价值激发兴趣、用价值销售、用价值结单，总结价值再利用
销售活动的核心是“能力论证”
无形，结果不可视；
优秀的销售表现来自于“知识和技能整合”
知识通过技巧才能转化成“生产力”
销售结果是客户、我们和竞争对手“博弈”的均衡
客户的采购行为、我们的销售行为以及竞争对手的行为互动

销售模式和组织策略
面向大客户和井田的销售业务模式
定义目标客户（A、B、C、E、H）
定义销售主体对应的目标客户和经营责任
指导销售主体落实指名客户和井田业务模式
销售组织体系的建设
调整销售机构的组织形式，落实人员到位情况
定义销售岗位序列
定义销售岗位能力要求、工作内容及KPI

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