方太销售与市场营销现状分析(ppt 110页)

方太销售与市场营销现状分析目录：
1、报告概述     
2、方太销售与市场营销战略管理现状分析                                         3、方太销售与市场营销组织管理现状分析                                         4、方太销售与市场营销运作管理现状分析                                         5、品牌管理                                                                   6、销售运作管理                                                               7、物流运作管理                                                               8、服务运作管理                                                               9、整体厨房业务单元现状分析                                                   10、咨询的方案设计思路 
                                                         

 

方太销售与市场营销现状分析内容简介：
    方太的产品战略整体有较清晰的在中高档市场的定位, 但由于缺乏对消费者市场的透彻分析, 产品线的战略定位需要进一步明确, 同时方太需要仔细定位各业务单元在总体业务中的角色方太已定义核心品牌价值定位为设计领先, 但存在品牌定位的整体统一与进一步丰富品牌价值定位内容的机会。
    方太的现行定价策略以内部成本为导向, 缺乏对市场需求与竞争环境因素的充分考虑市场数据显示在中档价格区间有巨大的机会, 方太制定中档产品定价策略时需更加关注外部市场与竞争的环境。方太现行的渠道管理模式只是对片区基于历史成因做简单划分, 尚未形成整体的销售渠道管理统一规划。由于在整体上缺乏清晰的营销战略定位, 方太的营销资源使用总体采取各区域均衡投入的原则, 缺乏对机会市场与特殊市场的战略关注。方太尚未界定满足未来业务发展需求的物流配送模式和全国售后服务网络发展的整体规划。

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