市场营销管理培训课件(PPT 191页)
市场营销管理培训课件(PPT 191页)内容简介
《市场营销管理》
第一讲 如何全面认识市场营销
三 个 案 例
第一节 从三个层面来认识市场营销
第二节 从观念角度理解的市场营销
生产观念
产品观念
推销观念
营销观念
客 户 的 层 次
客户背叛率降低(客户保持率提高)对于企业的影响
客户管理的目标
客户管理的目的
客户管理的规划及流程
客户管理的规划及流程(续一)
客户管理的规划及流程(续二)
第三节 从策略的角度理解市场营销
如 何 认 识营 销 管 理 的 实 质
需 求 的 八 种 型 态
市 场 营 销 管 理 过 程
市场营销战略与战术的规划
第二讲市场和市场营销环境
第一节市场分析
第二节市场营销环境的性质
第三节市场营销环境分析
人口环境分析
经济环境分析
社会文化环境分析
营销环境分析图
实例:一个卷烟企业所面临的营销环境
第三讲消费者市场与消费者行为分析
第一节消费者市场
第二节影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的心理因素
影响消费者购买行为的文化因素
影响消费者购买行为的社会因素
影响消费者购买行为的个人因素
表1:时代差异的影响力——来自杨凯洛维奇(YankelovichPartners)的研究
表2:时代差异初探
第三节消费者购买的一般过程
消费者购买类型
消费者购买角色
消费者购买的一般过程
判断评估
第四讲竞争分析及竞争策略
第一节竞争者
竞争者分析
竞争分析的层次和目标
第二节竞争优势理论
竞争环境理论
核心能力理论
第三节竞争战
四种不同的竞争地位
..............................
第一讲 如何全面认识市场营销
三 个 案 例
第一节 从三个层面来认识市场营销
第二节 从观念角度理解的市场营销
生产观念
产品观念
推销观念
营销观念
客 户 的 层 次
客户背叛率降低(客户保持率提高)对于企业的影响
客户管理的目标
客户管理的目的
客户管理的规划及流程
客户管理的规划及流程(续一)
客户管理的规划及流程(续二)
第三节 从策略的角度理解市场营销
如 何 认 识营 销 管 理 的 实 质
需 求 的 八 种 型 态
市 场 营 销 管 理 过 程
市场营销战略与战术的规划
第二讲市场和市场营销环境
第一节市场分析
第二节市场营销环境的性质
第三节市场营销环境分析
人口环境分析
经济环境分析
社会文化环境分析
营销环境分析图
实例:一个卷烟企业所面临的营销环境
第三讲消费者市场与消费者行为分析
第一节消费者市场
第二节影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的心理因素
影响消费者购买行为的文化因素
影响消费者购买行为的社会因素
影响消费者购买行为的个人因素
表1:时代差异的影响力——来自杨凯洛维奇(YankelovichPartners)的研究
表2:时代差异初探
第三节消费者购买的一般过程
消费者购买类型
消费者购买角色
消费者购买的一般过程
判断评估
第四讲竞争分析及竞争策略
第一节竞争者
竞争者分析
竞争分析的层次和目标
第二节竞争优势理论
竞争环境理论
核心能力理论
第三节竞争战
四种不同的竞争地位
..............................
下一篇:营销管理新视角(PDF 31页)
用户登陆
销售管理热门资料
销售管理相关下载