某食品公司成包装产品销售运作手册(doc 76页)

某食品公司成包装产品销售运作手册目录：
第一部分：代理商及或分销商合作伙伴关系
第1章：分销商业务关系阐述.............5
第2章：分销商的义务.............6
第3章：某集团的义务.............9
第4章：与分销商的交易条款.............10
第5章：分销商价目表.............11
第二部分：代理商及或分销商的聘用和终止
第6章：新分销商聘用程序和步骤.............12
第7章：保证金流程.............18
第8章：信用额度调整程序.............20
第9章：建立新分销商.............             22
第10章：分销商协议终止.............25
第三部分：销售人员的职能与职责
第11章：HPC分销队伍.............28
第12章：区域管理队伍.............29
第13章：地区销售经理的职责.............32
第14章：某集团销售主任的职责.............34
第四部分：销售信息的维护
第15章：分销业务信息维护.............36
第16章：周库存表.............39
第17章：二级库存控制表.............41
第五部分：分销商和运作管理
第18章：订单.............44
第19章：分销商业务员(DSR)日销售报表47
第20章：固定拜访计划和永久行程计划48
第21章：某集团销售主任(USS)永久行程计划52
第22章：分销商利润管理.............54
第23章：分销商仓储标准.............56
第24章：分销商管理项目核查清单.............58
第25章：销售拜访报告及流程.............60
第26章：不退货政策.............66

 

某食品公司成包装产品销售运作手册内容提要：
代理商及或分销商定义：
分销商是公司的代理。
分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有)。某集团分销商应是全权负责某集团豆浆产品销售，不销售任何竞争对手的产品。
分销商应买卖某集团豆浆所有产品。
分销商从公司购买产品；将产品储存其仓库中，并在公司指定的地区内销售。
分销商只在指定的地理范围内销售某集团豆浆产品。分销商与某集团共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。
分销商销售员须根据公司当地销售代表(USS)制定的计划来拜访商店。  
分销商应根据某集团建议客户价转售某集团豆浆产品。为避免市场价格波动，分销商必须严格遵守某集团豆浆产品统一价格政策。 
分销商应雇佣充足的人员来开展上述工作，工作内容由某集团公司具体规定。
作为对提供上述服务的回报，分销商将从公司得到固定的扣率，以保证其获得充分的利润。
……

某集团有义务在每时每刻满足任何地方消费者的需求。为实现该目标，某集团承诺通过与分销商合作伙伴关系的建立使某集团豆浆产品随处可见随处有售并且：
1.协助分销商获得具有竞争力的投资回报率。
2.提供高质量的产品用于销售。
3.公司以统一的价格及统一的分销折扣供货。
4.提供直接或间接的支持，以帮助分销商实现共同的远景、目的和目标。
5.提供广告和促销支持以增加销量和市场份额。
6.提供分销商和分销商业务员所需的基础培训, 传递专业知识，提高其作业水平。
7.配备销售主任(USS)以协助分销商改进销售及效率。
8.提供专营区域供分销商开展某集团豆浆产品业务。
9.创新开发与消费者有关的产品。
10. 提供电子化或手工操作系统以协助分销商管理其有效的业务。
……

信用额度：
通常信用额度等于4周的销售额。然而对于新分销商在试用时期，其信用额度等于3周的预计销售额。
保证金：
保证金为1周的销售额。新分销商的保证金须于第1批发货前汇入公司帐户。某集团提供给分销商保证金存放奖励,按年度计算。
指定销售范围：
每个分销商都有其指定的销售范围。必须共同商定，并在地图上标明该销售范围的具体方位，以避免任何混淆和误解。
分销车辆： 
分销车辆的种类(大型货车，小型货车，三轮车等)取决于销量，路程远近及该城/镇的性质。譬如天津，按照它的销量及路程远近，需要安排大型货车；又如扬州这样的小城市就只需要三轮车。总而言之，尽可能选择最合适、最经济的分销车辆。

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