门店实战管理销售培训教材(PPT 111页)

店务诊断
门店的三Y管理
主力案之选定
主力强案之选定
 培训的时机内容、方式以及目的
一个金牌店长的一天
早夕会举行方式
晚上
（四）有效行程管理VS量化管理
有效行程管理
白板管理
分店经营
商圈精耕      垄断主商圈
1、物业合作
2、广告覆盖
3、北西店：成交第120套
精耕商圈的六大周期
目标管理
1、什么都可以变，目标不可以变！
2、分店目标分解：时间和人员
3、月目标/周目标/日目标
4、重点是日目标：上午和下午二次检核，
多次提醒，行程管理，视觉化管理。
OEC会议
流程管理
1、会议H
2、开发
3、回报
4、带看
5、签约
6、售后
7、考勤
流程八大注意
周一清晨的加油站
视觉管理
最省力的管理方式之一！
1、绩效板
2、公告板
3、荣誉墙
4、血泪史
5、提示栏
6、激励语
数据背后的分析
销售活动分析表
关键业绩指标表
如何进行分析？
为了获得高绩效，我们需要做到什么？
建立关键活动的量化统计
成功店长的“三板斧”
持续招聘店长最重要的职责之一
成功的招聘
人才挖掘工作
招聘技能
培训与融合：让新人快速成长
新人培训要点
90天在岗辅导要点
你可以实施的管理实践
培训的途径
常见的激励误区
你可以实施的常用激励方法
回报议价
现在中介常遇到的问题：
约看
带看A
带看B
回报议价之经纪人的心理建设
观念原则
议价注意事项
回报的内容及时间
回报的四个要求
议价的五个管理
回报必须掌握几个方面
三原则和四时期
四时期
注意事项
房东信任感的标准
议价的办法
成本分析案例
案例解答
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